Канов Александр Геннадиевич
Дата рождения: 23 ноября 1979 (30 лет)
Регион:Днепропетровск
Цель
Работа в компании, позволяющая реализовать свой опыт и навыки руководителя в сфере продаж.
Опыт работы
Директор
с 12.2009 по наст. время
ООО «Вектор-Трейд» (предприятие корпорации «Империя Холдинг», дистрибьютора компаний-производителей: «Сан Клин ИНТ», «УПР», «Арнест», «ККБК» и некоторых других в Днепропетровской области)
Функциональные обязанности:
-открытие и организация эффективного функционирования предприятия в г. Днепропетровске;
-управление организационно-хозяйственной деятельностью филиала;
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-бюджетирование, планирование, отчетность.
В подчинении 21 человек.
Достижения: организовано эффективно функционирующее предприятие в Днепропетровской области; разработана и внедрена система маркетинговых мероприятий; обеспечены плановые показатели рентабельности компании.
Директор филиала
с 08.2009 по 11.2009
ООО ПКФ «Балакком» (домашний текстиль)
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-оперативное управление деятельностью филиала;
-бюджетирование, планирование, отчетность;
-разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и доли рынка, развитие и контроль текущего состояния клиентской базы;
-подбор, обучение, аттестация сотрудников филиала.
В подчинении 9 человек.
Достижения: за время работы увеличена доходная часть компании на 77%; увеличен объём продаж на 68%; организована система эффективного функционирования филиала компании в Днепропетровской области.
Коммерческий директор
с 04.2008 по 04.2009
ООО «Хозмаркет» (дистрибьюция посуды и товаров хозяйственного назначения)
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Украины;
-повышение эффективности работы коммерческого департамента компании;
-анализ продаж и наценок по группам товаров и клиентам;
-анализ оборачиваемости товара, товарных остатков и дебиторской задолженности;
-участие в стратегическом планировании развития компании.
В подчинении 72 человека.
Достижения: за время работы разработана и внедрена: методология работы коммерческого департамента; система документооборота; оптимизация товарных остатков; проведена реструктуризация компании.
Директор Днепропетровского филиала
с 06.2007 по 04.2008
«Мета импекс – Украина» (дистрибьюция строительных и отделочных материалов)
Функциональные обязанности:
-открытие и организация эффективного функционирования филиала корпорации в г. Днепропетровске;
-управление организационно-хозяйственной деятельностью филиала;
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-обеспечение и повышение эффективности системы логистики компании.
В подчинении 12 человек.
Достижения: организован эффективно функционирующий филиал компании в Днепропетровской области; разработана и внедрена система «качества» по обслуживанию клиентов, позволившая оптимизировать расходы и увеличить объём продаж компании.
С 01.02.2007 г. – по 04.06.2007 г.
Руководитель проекта
с 02.2007 по 06.2007
ООО «РПК «Двигатель Торговли»» (Маркетинговый холдинг)
Функциональные обязанности:
-построение структуры и организация эффективного взаимодействия подразделений компании;
-повышение эффективности отдела продаж компании;
-оптимизация системы работы с поставщиками и подрядчиками;
-участие в стратегическом планировании развития компании.
В подчинении 25 человек.
Достижения: за время работы увеличена доходная часть компании на 54%; разработана и внедрена система взаимодействия подразделений компании, а также действенная система мотивации сотрудников отдела продаж и производства; оптимизирована система работы с поставщиками и подрядчиками.
Директор (головного предприятия группы компаний «КВИТЕНЬ»)
с 02.2005 по 02.2007
ООО «Квитень Д» (эксклюзивный дистрибьютор компаний-производителей: «Colgate Palmolive», «Henkel», «Reckitt Benckiser», «L`oreal» в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской, Запорожской и Кировоградской областях)
Функциональные обязанности:
-управление всеми видами деятельности компании;
-координация и организация продаж в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской и Кировоградской областях группы компаний корпорации;
-разработка стратегии развития компании, составление годовых и месячных бюджетов доходов и расходов компании;
-разработка и внедрение проектов по повышению финансовых показателей компании.
В подчинении 108 человек.
Достижения: за время работы показатели рентабельности компании возросли на 68%; разработана и внедрена система оперативного учёта и обработки информации; организован комплекс мероприятий по повышению эффективности системы логистики компании.
Коммерческий директор
с 08.2003 по 02.2005
ООО «Квитень Д». (эксклюзивный дистрибьютор компаний-производителей: «Colgate Palmolive», «Henkel», «Reckitt Benckiser», «L`oreal» в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской, Запорожской и Кировоградской областях)
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-построение структуры и организация эффективного взаимодействия подразделений компании;
-подбор квалифицированного персонала, организация и внедрение мотивационных программ, формирование корпоративной культуры компании;
-построение эффективного взаимодействия с представителями производителей;
-участие в стратегическом планировании развития фирмы, разработке годовых и месячных бюджетов доходов и расходов компании.
В подчинении 86 человек.
Достижения: за время работы увеличена доходная часть компании на 44%; увеличен объём продаж на 47%; разработана и внедрена действенная система мотивации сотрудников компании; разработана и внедрена система доставки продукции по принципу совмещённого Van- и Presselling(а).
Региональный представитель Днепропетровской кондитерской фабрики «Квитень»
с 03.2003 по 08.2003
Корпорация «АТБ» (дистрибьюция продуктов питания)
Функциональные обязанности:
-организация дистрибьюции в регионе (Полтавская и Кировоградская области);
-анализ и контроль соблюдения дистрибьюторами торговых условий;
-тренинги с персоналом дистрибьюторов.
Достижения: за время работы увеличен объём национальных продаж предприятия на 3%; организована дистрибьюция в Полтавской и Кировоградской областях Украины.
Начальник отдела продаж
с 09.2002 по 02.2003
ООО «Квитень Д». ( эксклюзивный дистрибьютор компаний-производителей: «Colgate Palmolive», «Henkel», «Reckitt Benckiser», «L`oreal» в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской, Запорожской и Кировоградской областях)
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-анализ продаж и наценок по группам товаров и клиентам;
-анализ оборачиваемости товара, товарных остатков и дебиторской задолженности;
-оптимизация закупок, системы учёта и контроля товарных остатков, системы доставки товара и работы отдела продаж компании.
В подчинении 27 человек.
Достижения: за время работы увеличен объём продаж фирмы на 11%; расширена клиентская база на 12%; оптимизированы системы закупок и доставки продукции.
Супервайзер отдела продаж
с 04.2002 по 09.2002
ООО «Квитень Д». (эксклюзивный дистрибьютор компаний-производителей: «Colgate Palmolive», «Henkel», «Reckitt Benckiser», «L`oreal» в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской, Запорожской и Кировоградской областях)
Функциональные обязанности:
-организация дистрибьюции товара, продвижение продукции на рынок;
-организация и контроль работы торговых представителей;
-обучение торговых представителей в работе с клиентами;
-разработка и проведение акций;
-контроль дебиторской задолженности клиентов.
В подчинении 7 человек.
Достижения: за время работы увеличен объём продаж фирмы на 25%; расширена клиентская база на 31%; разработана и внедрена система акций по продвижению продукции.
Торговый представитель
с 08.2001 по 04.2002
ООО «Фоззи-Ост» (дистрибьюция продуктов питания, ликероводочных и табачных изделий в Днепропетровской области)
Функциональные обязанности:
-продвижение продукции на рынок;
-расширение клиентской базы;
-контроль дебиторской задолженности клиентов;
-проведение акций, мерчендайзинг.
Достижения: за время работы увеличен объём продаж на 180%; расширена клиентская база на 193%; налажена работа с VIP-клиентами
Образование
Высшее
с 09.1998 по 05.2002
Национальная Металлургическая Академия Украины, «Интеллектуальная собственность», квалификационный уровень: «Магистр»., Днепропетровск.
Высшее
с 09.1997 по 05.2002
Национальная Металлургическая Академия Украины , «Проектирование и компьютерное обеспечение технологических процессов обработки металлов давлением», квалификационный уровень: «Специалист»., Днепропетровск.
Дополнительное образование
2000-2002 гг – Национальная Металлургическая Академия Украины «Маркетолог»
1997 г. пол года – Киевский центр подготовки кадров регионального управления «Бухгалтер»
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
Увереный пользователь ПК (Microsoft Office; PowerPoint,Outlook Express,Internet Explorer,1С Предприятие, версия 7.7).
Владение языками
Украинский — эксперт
Русский — эксперт
Английский — средний
Дополнительная информация
Сертификаты о прохождении бизнес-тренингов:
«Социальная компетентность руководителя» (2006 г.: consulting group «Business System»).
«Стратегия развития корпорации» (2004 г.: consulting group «Business System»).
«Менеджмент» (2003 г.: consulting group «Business System»).
«Управление проектами» (2003 г.: «Project Management Institute»).
«Результативные техники продаж» (2001 г.: агентство «Развитие»).
Сферы профессионального интереса: психология, маркетинг менеджмент, ТРИЗ.
Отношение к командировкам положительное.
Права категории «В», стаж вождения 6 лет.
Женат. |
Резюме: Маркетолог
В вашем блокноте: