Работа в Днепропетровске

Лыков Виталий Днепропетровск, ул. Научная д. 43
Телефон: (096) 666-17-20
e-mail: [email protected]


ЦЕЛЬ
Получение работы «Начальника отдела продаж», «Ведущего менеджера»



ОПЫТ РАБОТЫ

ООО «Панабонд-Украина»

Ноябрь 2010 – наст. время Менеджер по продажам

- активный поиск клиентов
- командировки в ведомые регионы
- проведение переговоров
- проведение презентации

Институт зернового хозяйства УААН
октябрь 2008 –июнь 2010 Ведущий менеджер по продажам
-Выработка стратегии поиска новых клиентов
- Обучение менеджеров
- Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
- Постановка задач менеджерам
- Распределение территории
- Оценка и контроль результатов
- Распределение поощряющих стимулов
- Работа с жалобами и клиентами
- Помощь в поиске клиентов
- Ведение документации и отчетностей
- Мотивация сотрудников
- Организация и проведение собраний
- Контроль за выполнением должностных обязанностей
- Работа с ключевыми клиентами
март 2003 – сентябрь 2008 Менеджер по продажам
- поиск новых клиентов
- сопровождение продаж
- подготовка документов
- ведение кассы
- улаживание конфликтных ситуаций
- ведение дебит задолженности
- размещение рекламы в СМИ

ООО «ЦЕНТР-ФИНАС»

Ноябрь 2006- май 2007 Менеджер по продажам

- общение с новыми клиентами;
- поддержание существующих клиентов;
- проведение переговоров;
- проведение презентаций.
ОБРАЗОВАНИЕ
февраль 2002 – 2007 Днепропетровский Государственный Аграрный Университет
- факультет “агронимия”
- диплом «специалист»
УМЕНИЕ И НАВЫКИ
умение вести деловые переговоры на любом уровне, достаточный опыт в заключении договоров
знание первичной бух. документации, составление договоров,
организация процессов в области рекламы
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ
- Windows, MS Office, Internet
- опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов
- знание программы “Парус”
ЛИЧНОСНЫЕ КАЧЕСТВА
Ответственный, коммуникабельный, креативный, хорошая обучаемость, умение убеждать, дипломатичность, работа в команде, ответственность, без вредных привычек, готовность к командировкам, имеются водительские права и Л/А.
Причина поиска работы: желание профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.

Александр Охрий
Днепропетровск
_____________________________________
ЦЕЛЬ ПОИСКА РАБОТЫ:
Поиск свободных вакансий на должность Коммерческого директора, Директора филиала, Директора по продажам, Национального менеджера, Территориального Менеджера отдела продаж Западных и Украинских компаниях, где я мог бы полностью воплотить мое знание и опыт.

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский – в совершенстве, Английский язык – базовый. Специальные знания компьютерных программ (Macromedia Flash, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки, набирал и руководил командой из 15 торговых представителей. Имею опыт в оптовых и розничных продажах и закупках и построение системы продаж.
Трудолюбив, высоко организован. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен и обладаю аналитическими способностями. Имею загран паспорт. Есть рекомендации. Водительское удостоверение “B” с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.


ОПЫТ РАБОТЫ:
ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “Grande Piccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника)
• Создание отдела региональных менеджеров (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
• Проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
• Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
• Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
• Оценка деятельности, аттестация региональных менеджеров;
• В подчинении 7 региональных менеджеров, 3 директора филиала;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня;
• Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Создание и ведение клиентской базы;
• Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, Porta KMI Poland
Региональный представить фабрики по Восточной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
• Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
• Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
• Контроль поставок и заказов;
• Составление маркетингового плана и планов продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Организация и участие в выставках;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Проведение сертификации продукции фабрики;
• Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП “Office Solutions Ukraine”, Днепропетровск.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами по офисной мебели.
• Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
• Размещение заказов;
• Создание и проведение презентаций по проектам;
• Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
• Создание и координация дилерской сети по Восточному региону Украины;
• Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
• Составление планов закупок, формирование цены:
• Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика).
• Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
• Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
• Составление прогнозов продаж;
• Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
• Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
• Искал и развивал отношения с дистрибьюторами в Восточной Украине;
• Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
• Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
• Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
• Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” - Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
• Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
• Создавал и координировал сеть розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
• Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
• Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
• Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Февраль 2010 «Technical training on products» Kingspan group plc Poland, Lipsko
Ноябрь 2007 «Применение эффективных техник для достижения результата в продажах» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2007 «Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж» TCB International
Февраль 2007 «Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2004 – Тренинг «Техника проведения переговоров», Porta KMI Poland, Bolszewo
Январь 2002 – Тренинг «Advanced presentation techniques». (ADDFORCE), Киев.
Сентябрь 2000 – Steelcase , Киев - тренинг «Техника продаж».
Август 1997 - PPI/Gillette UK , г. Киев - обучение по программе “Управление командой торговых представителей”
Май 1997 -PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг - “Вводный курс техники продаж”
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический институт, Специальность “Машины и аппараты химических производств”

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:
Дата рождения 24.05.1971, женат, имею сына.

Александр Охрий
____________________________
Дополнительная информация:
ЦЕЛЬ ПОИСКА РАБОТЫ:
Поиск свободных вакансий на должность Коммерческого директора, Директора филиала, Директора по продажам, Национального менеджера, Территориального Менеджера отдела продаж Западных и Украинских компаниях, где я мог бы полностью воплотить мое знание и опыт.

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский – в совершенстве, Английский язык – базовый. Специальные знания компьютерных программ (Macromedia Flash, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки, набирал и руководил командой из 15 торговых представителей. Имею опыт в оптовых и розничных продажах и закупках и построение системы продаж.
Трудолюбив, высоко организован. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен и обладаю аналитическими способностями. Имею загран паспорт. Есть рекомендации. Водительское удостоверение “B” с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.


ОПЫТ РАБОТЫ:
ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “Grande Piccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника)
• Создание отдела региональных менеджеров (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
• Проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
• Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
• Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
• Оценка деятельности, аттестация региональных менеджеров;
• В подчинении 7 региональных менеджеров, 3 директора филиала;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня;
• Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Создание и ведение клиентской базы;
• Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, Porta KMI Poland
Региональный представить фабрики по Восточной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
• Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
• Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
• Контроль поставок и заказов;
• Составление маркетингового плана и планов продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Организация и участие в выставках;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Проведение сертификации продукции фабрики;
• Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП “Office Solutions Ukraine”, Днепропетровск.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами по офисной мебели.
• Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
• Размещение заказов;
• Создание и проведение презентаций по проектам;
• Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
• Создание и координация дилерской сети по Восточному региону Украины;
• Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
• Составление планов закупок, формирование цены:
• Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика).
• Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
• Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
• Составление прогнозов продаж;
• Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
• Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
• Искал и развивал отношения с дистрибьюторами в Восточной Украине;
• Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
• Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
• Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
• Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” - Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
• Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
• Создавал и координировал сеть розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
• Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
• Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
• Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Февраль 2010 «Technical training on products» Kingspan group plc Poland, Lipsko
Ноябрь 2007 «Применение эффективных техник для достижения результата в продажах» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2007 «Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж» TCB International
Февраль 2007 «Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2004 – Тренинг «Техника проведения переговоров», Porta KMI Poland, Bolszewo
Январь 2002 – Тренинг «Advanced presentation techniques». (ADDFORCE), Киев.
Сентябрь 2000 – Steelcase , Киев - тренинг «Техника продаж».
Август 1997 - PPI/Gillette UK , г. Киев - обучение по программе “Управление командой торговых представителей”
Май 1997 -PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг - “Вводный курс техники продаж”
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический институт, Специальность “Машины и аппараты химических производств”

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:
Дата рождения 24.05.1971, женат, имею сына.

Александр Охрий
Днепропетровск
т. 050 320 16 62
___________________________
ЦЕЛЬ ПОИСКА РАБОТЫ:
Поиск свободных вакансий на должность Коммерческого директора, Директора филиала, Директора по продажам, Национального менеджера, Территориального Менеджера отдела продаж Западных и Украинских компаниях, где я мог бы полностью воплотить мое знание и опыт.

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский – в совершенстве, Английский язык – базовый. Специальные знания компьютерных программ (Macromedia Flash, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки, набирал и руководил командой из 15 торговых представителей. Имею опыт в оптовых и розничных продажах и закупках и построение системы продаж.
Трудолюбив, высоко организован. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен и обладаю аналитическими способностями. Имею загран паспорт. Есть рекомендации. Водительское удостоверение “B” с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.


ОПЫТ РАБОТЫ:
ноябрь 2009 – по настоящее время , Kingspan group plc
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “Grande Piccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника)
• Создание отдела региональных менеджеров (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
• Проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
• Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
• Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
• Оценка деятельности, аттестация региональных менеджеров;
• В подчинении 7 региональных менеджеров, 3 директора филиала;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня;
• Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Создание и ведение клиентской базы;
• Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, Porta KMI Poland
Региональный представить фабрики по Восточной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
• Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
• Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
• Контроль поставок и заказов;
• Составление маркетингового плана и планов продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Организация и участие в выставках;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Проведение сертификации продукции фабрики;
• Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП “Office Solutions Ukraine”, Днепропетровск.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами по офисной мебели.
• Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
• Размещение заказов;
• Создание и проведение презентаций по проектам;
• Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
• Создание и координация дилерской сети по Восточному региону Украины;
• Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
• Составление планов закупок, формирование цены:
• Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика).
• Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
• Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
• Составление прогнозов продаж;
• Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
• Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
• Искал и развивал отношения с дистрибьюторами в Восточной Украине;
• Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
• Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
• Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
• Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” - Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
• Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
• Создавал и координировал сеть розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
• Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
• Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
• Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Февраль 2010 «Technical training on products» Kingspan group plc Poland, Lipsko
Ноябрь 2007 «Применение эффективных техник для достижения результата в продажах» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2007 «Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж» TCB International
Февраль 2007 «Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2004 – Тренинг «Техника проведения переговоров», Porta KMI Poland, Bolszewo
Январь 2002 – Тренинг «Advanced presentation techniques». (ADDFORCE), Киев.
Сентябрь 2000 – Steelcase , Киев - тренинг «Техника продаж».
Август 1997 - PPI/Gillette UK , г. Киев - обучение по программе “Управление командой торговых представителей”
Май 1997 -PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг - “Вводный курс техники продаж”
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический институт, Специальность “Машины и аппараты химических производств”

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:
Дата рождения 24.05.1971, женат, имею сына.

Полное резюме здесь: dimakornienko.narod.ru

ЦЕЛЬ ПОИСКА РАБОТЫ:
Поиск свободных вакансий на должность Коммерческого директора, Директора филиала, Директора по продажам, Национального менеджера, Территориального Менеджера отдела продаж Западных и Украинских компаниях, где я мог бы полностью воплотить мое знание и опыт.

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский – в совершенстве, Английский язык – базовый. Специальные знания компьютерных программ (Macromedia Flash, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки, набирал и руководил командой из 15 торговых представителей. Имею опыт в оптовых и розничных продажах и закупках и построение системы продаж.
Трудолюбив, высоко организован. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен и обладаю аналитическими способностями. Имею загран паспорт. Есть рекомендации. Водительское удостоверение “B” с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.


ОПЫТ РАБОТЫ:
ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “Grande Piccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника)
• Создание отдела региональных менеджеров (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
• Проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
• Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
• Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
• Оценка деятельности, аттестация региональных менеджеров;
• В подчинении 7 региональных менеджеров, 3 директора филиала;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня;
• Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Создание и ведение клиентской базы;
• Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, Porta KMI Poland
Региональный представить фабрики по Восточной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
• Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
• Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
• Контроль поставок и заказов;
• Составление маркетингового плана и планов продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Организация и участие в выставках;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Проведение сертификации продукции фабрики;
• Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП “Office Solutions Ukraine”, Днепропетровск.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами по офисной мебели.
• Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
• Размещение заказов;
• Создание и проведение презентаций по проектам;
• Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
• Создание и координация дилерской сети по Восточному региону Украины;
• Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
• Составление планов закупок, формирование цены:
• Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика).
• Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
• Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
• Составление прогнозов продаж;
• Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
• Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
• Искал и развивал отношения с дистрибьюторами в Восточной Украине;
• Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
• Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
• Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
• Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” - Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
• Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
• Создавал и координировал сеть розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
• Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
• Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
• Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Февраль 2010 «Technical training on products» Kingspan group plc Poland, Lipsko
Ноябрь 2007 «Применение эффективных техник для достижения результата в продажах» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2007 «Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж» TCB International
Февраль 2007 «Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2004 – Тренинг «Техника проведения переговоров», Porta KMI Poland, Bolszewo
Январь 2002 – Тренинг «Advanced presentation techniques». (ADDFORCE), Киев.
Сентябрь 2000 – Steelcase , Киев - тренинг «Техника продаж».
Август 1997 - PPI/Gillette UK , г. Киев - обучение по программе “Управление командой торговых представителей”
Май 1997 -PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг - “Вводный курс техники продаж”
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический институт, Специальность “Машины и аппараты химических производств”

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:
Дата рождения 24.05.1971, женат, имею сына.

ЦЕЛЬ ПОИСКА РАБОТЫ:
Поиск свободных вакансий на должность Коммерческого директора, Директора филиала, Директора по продажам, Национального менеджера, Территориального Менеджера отдела продаж Западных и Украинских компаниях, где я мог бы полностью воплотить мое знание и опыт.

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский – в совершенстве, Английский язык – базовый. Специальные знания компьютерных программ (Macromedia Flash, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки, набирал и руководил командой из 15 торговых представителей. Имею опыт в оптовых и розничных продажах и закупках и построение системы продаж.
Трудолюбив, высоко организован. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен и обладаю аналитическими способностями. Имею загран паспорт. Есть рекомендации. Водительское удостоверение “B” с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.


ОПЫТ РАБОТЫ:
ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “Grande Piccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника)
• Создание отдела региональных менеджеров (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
• Проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
• Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
• Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
• Оценка деятельности, аттестация региональных менеджеров;
• В подчинении 7 региональных менеджеров, 3 директора филиала;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня;
• Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Создание и ведение клиентской базы;
• Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, Porta KMI Poland
Региональный представить фабрики по Восточной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
• Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
• Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
• Контроль поставок и заказов;
• Составление маркетингового плана и планов продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Организация и участие в выставках;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Проведение сертификации продукции фабрики;
• Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП “Office Solutions Ukraine”, Днепропетровск.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами по офисной мебели.
• Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
• Размещение заказов;
• Создание и проведение презентаций по проектам;
• Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
• Создание и координация дилерской сети по Восточному региону Украины;
• Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
• Составление планов закупок, формирование цены:
• Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика).
• Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
• Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
• Составление прогнозов продаж;
• Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
• Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
• Искал и развивал отношения с дистрибьюторами в Восточной Украине;
• Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
• Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
• Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
• Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия” г.Днепропетовск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” - Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
• Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
• Создавал и координировал сеть розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
• Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
• Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
• Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Февраль 2010 «Technical training on products» Kingspan group plc Poland, Lipsko
Ноябрь 2007 «Применение эффективных техник для достижения результата в продажах» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2007 «Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж» TCB International
Февраль 2007 «Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами» Global Consulting Group Алексей Лещинский
Октябрь 2004 – Тренинг «Техника проведения переговоров», Porta KMI Poland, Bolszewo
Январь 2002 – Тренинг «Advanced presentation techniques». (ADDFORCE), Киев.
Сентябрь 2000 – Steelcase , Киев - тренинг «Техника продаж».
Август 1997 - PPI/Gillette UK , г. Киев - обучение по программе “Управление командой торговых представителей”
Май 1997 -PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг - “Вводный курс техники продаж”
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический институт, Специальность “Машины и аппараты химических производств”

ОПЫТ РАБОТЫ

Частный предприниматель
Ноябрь 2006 – до наст.врем.
-Продажа строительных материалов (свой магазин до 01.10.2010)

ЧП «Скорбота»
Ноябрь 2006-февраль 2007
начальник отдела маркетинга

ООО «Дорбуд»
сентябрь 2006 – октябрь 2006 Начальник отдела маркетинга

Днепропетровский городской совет
март 2003 – сентябрь 2006
помощник заместителя городского головы

Управление коммунального хозяйства городского совета,
Июнь 2000- март 2003
специалист 1 категории планово-производственного отдела
(11 ранг должностного лица местного самоуправления 6 категория)

Июль 1996-июнь 2000 Секретарь-руководителя

АПЖ РЭО Индустриального района
Май 1994-июль 1996 Секретарь-машинистка

ПО «ДМЗ им.Ленина» Специальное конструкторское бюро
Автоматиз. систем управления производством»
Июнь 1988-сентябрь 1989 Техник отдела 50

ОБРАЗОВАНИЕ
- сентябрь 1998 – июнь 2004 Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры
Специальность «Экономика предприятия», квалификация специалиста по экономике предприятия

- Сентябрь 1985 – февраль 1988 Днепропетровский механический техникум
Специальность «Программирование для быстродействующих математических машин»,
Квалификация – техник-математик-программист

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
- Windows, EXEL, Internet - опытный пользователь
- большой опыт работ с документацией, заключения сделок, работа с персоналом

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
-русский, украинский

НАГРАДЫ
Март 2005 за особые заслуги в решении вопросов социально-экономического и культурного развития
г.Днепропетровска оглашена Грамота городского головы

ОПЫТ РАБОТЫ

Частный предприниматель
Ноябрь 2006 – до наст.врем.
- Продажа строительных материалов (свой магазин до 01.10.2010)
ЧП «Скорбота»
Ноябрь 2006-февраль 2007
ООО «Дорбуд»
Начальник отдела маркетинга

сентябрь 2006 – октябрь 2006 Начальник отдела маркетинга

Днепропетровский городской совет
март 2003 – сентябрь 2006

Управление коммунального хозяйства городского совета Помощник заместителя городского головы
(11 ранг должностного лица местного самоуправления
6 категория)

Июнь 2000-март2003 Инженер специалист 1категории планово-производственного отдела

Июль 1996-июнь 2000 Секретарь-руководителя

АПЖ РЭО Индустриального района
Май 1994-июль 1996 Секретарь-машинистка

ПО «ДМЗ им.Ленина» Специальное конструкторское бюро
Автоматиз. систем управления производством»
Июнь 1988-сентябрь 1989 Техник отдела 50

ОБРАЗОВАНИЕ
- сентябрь 1998 – июнь 2004 Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры
Специальность «Экономика предприятия», квалификация специалиста по экономике предприятия

- Сентябрь 1985 – февраль 1988 Днепропетровский механический техникум
Специальность «Программирование для быстродействующих математических машин»,
Квалификация – техник-математик-программист

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
- Windows, EXEL, Internet - опытный пользователь
- большой опыт работ с документацией, заключения сделок, работа с персоналом

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
- русский, украинский

НАГРАДЫ
Март 2005 за особые заслуги в решении вопросов социально-экономического и культурного развития
г.Днепропетровска оглашена Грамота городского головы

Юхименко Игорь Иванович
Год и место рождения: 13.04.1965 г., г. Запорожье
Проживание: г. Запорожье, мкр-н Южный
Национальность: украинец
Семейное положение: женат
Дети: сын 10 лет, дочь 2,5 года
Контактные данные: тел. 067-719-15-23
E-mail: [email protected]
Желаемая должность: директор, зам. директора, руководитель отдела предприятия (организации)
Цель: получить должность, связанную с организацией, проведением строительных, ремонтно-строительных и отделочных работ, технадзор, подбором и закупками стройматериалов.
Мотивация: стабильное финансовое положение, перспектива карьерного роста, финансовые поощрения по мере личных заслуг перед организацией.
Образование:
09.1990 – 06.1996 гг.
Запорожская Государственная Инженерная Академия
Факультет «Промышленное и гражданское строительство».
Специальность «Промышленное и гражданское строительство».
Государственный диплом о высшем образовании.
Дополнительное образование: семинары и тренинги по изучению и внедрению новых технологий и строительных материалов.
Профессиональные навыки: специалист в области строительства с опытом работы в данной сфере более 15 лет. Обладаю хорошими теоретическими и практическими знаниями и навыками в области ремонтно-строительных и отделочных работ с применением современных технологий и материалов, выполнения работ по выравниванию зданий и сооружений, осуществляю технический надзор качества строительных конструкций, имею профессиональные навыки проектных работ, составление сметной документации, заключение договоров.
Профессиональный опыт:
2009 -2010 гг.
Частное предприятие «Диапазон»
Должность: Начальник отдела строительства.
Должностные обязанности:
-ведение технадзора по строительству объекта капстроительства;
-поиск подрядчиков;
-подбор материалов для ведения строительства;
-работа с проектантами;
-согласование проектной и разрешительной документации;
-текущий надзор по эксплуатируемым зданиям и сооружениям.
1998 – 2008 гг.
Частное предприятие «Оптима» г. Запорожье
Профиль деятельности организации: ремонтно-строительные услуги.
Должность: Директор.
Должностные обязанности:
-работа с заказчиками;
-составление сметной документации;
-заключение договоров;
-организация ремонтно-строительных работ;
-взаимодействие с госструктурами и проверяющими органами.
1993 – 1996 гг.
ООО «АБРИС» г. Запорожье» (на базе НИИСКа)
Должность: Исполнительный директор.
Должностные обязанности:
-работа с заказчиками;
-заключение договоров;
-проектные работы;
-составление сметной документации;
-выполнение работ по выравниванию зданий и сооружений;
-обследование качества строительных конструкций.
1989 – 1993 гг.
Научно-исследовательский институт строительных конструкций
Лаборатория «Основания и фундаменты»
Должность: инженер III кат.
Должностные обязанности:
-проектные работы;
-составление сметной документации;
-выполнение работ по выравниванию зданий и сооружений.
Личные качества:
Обладаю хорошими организаторскими способностями. Требователен к себе и другим. Способен сплотить команду для достижения поставленной руководством цели. Также способен быстро находить контакты с потенциальными заказчиками и вести переговоры на уровне первых лиц компании. Бесконфликтно руковожу людьми. Четко соблюдаю субординацию. Готов к выполнению поставленных передо мной целей и задач.
Навыки работы с компьютером:
Уверенный пользователь. Знание стандартных и специализированных программ ArchiCAD, Arcon.
Увлечениехобби:
Спорт – волейбол.
Знание языков:
Базовый уровень английского языка.
Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение категории «В», личный легковой автомобиль.
Тел.: 0677191523 e-mail: thing65@mail/ru