Работа в Днепропетровске

Уважаемые Господа!

ТК «Аль Пари» представляет профессиональное последовательное обучение от базовых бизнес-программ до углубленных навыков в специализированных областях знаний по менеджменту, маркетингу, управлению персоналом, развитию бизнеса.
ТК «Аль Пари» ведет обучение по бизнес - программам:«Менеджмент: управление развитием компании», «Бизнес-старт», «Маркетинг и управление продажами», «Бренд - менеджмент», «Управление продажами», «Менеджмент персонала», «Логистика предприятия», «Обучение персонала» , «Мотивация и стимулирование персонала», «Подбор и найм персонала» , «Эффективный менеджер» и др..
Преимуществами системы обучения ТК «Аль Пари»:
• практическая направленность обучения: упражнения и тренинги, анализ и решение реальных ситуаций, разбор кейсов, выполнение заданий в системах;
• широкое использование интегрированных форм обучения (индивидуальные консультации, мини- семинары, бизнес - тренинги) ;
• методическая поддержка процесса обучения авторскими разработками руководителей бизнес-программ;
• гарантированный уровень знаний за счет четко выстроенной системы контроля и выходных требований по каждой программе;
• постоянное обновление учебных программ, отражающее реалии современного бизнеса и развитие технологий;
Бизнес-программа: «Маркетинг и управление продажами»

1. Концепция маркетинга. Цели системы маркетинга.
• Разработка комплекса маркетинга.
• Анализ рыночных возможностей предприятия, отбор целевых сегментов.
2. Маркетинговые исследования.
• Алгоритм маркетингового исследования.
• Методы проведения маркетинговых исследований.
• Оценка конкурентоспособности компании и товара.
• Бенчмаркинг. Цели и методы его проведения.
3. Поиск рыночных возможностей предприятия.
• Неудовлетворенные потребности рынка. Поиск новых рынков.
• Критерии отбора новых рынков.
• Расчет емкости потенциального рынка.
• Методы прогнозирования ожидаемого спроса.
4. Характеристики рынков В2В и В2С. Потребительский рынок.
• Основные отличия промышленного и потребительского рынков.
• Моделирование покупательского поведения.
• Этапы принятия решения о покупке.
5. Промышленный рынок.
• Типы промышленных покупателей.
• Критерии выборы предприятия – поставщика.
• Группы факторов, определяющих спрос на промышленном рынке.
• Моделирование поведения промышленного потребителя.
• Составление плана продаж компании.
• Управление продажами компании. Расчет «воронки продаж» компании.
6. Продажи на промышленном рынке.
• Схема прямой продажи.
• Техники вопросов, приводящих к сделке. Технология SPIN.
• Построение презентации.
• Истинные и ложные возражения, обработка возражений.
• Переговоры о цене.
• Телефонные продажи.
• Постпродажный сервис.
7. Товарная политика.
• Анализ продукции предприятия.
• Жизненный цикл товара.
• Многоуровневые программы разработки нового товара. Портрет идеального товара. Этапы восприятия новинки
• Разработка упаковки.
• Позиционирование брендов. Причины устаревания брендов. Ребрендинг.
• Меппинг рынка. Построение дилерской сети.
8. Ценообразование.
• Выбор политики ценообразования. Расчет точки безубыточности.
• Инициативное снижение цен, скидки.
• Кастолизированное ценообразование.
9. Методы продвижения продукции и стимулирования сбыта.
• Основные методы продвижения продукции: АTL и BTL, реклама, медиапланирование
• Стимулирование сбыта, «партизанский» маркетинг.
• Мерчендайзинг.
• Основные способы сопровождения покупателей, технология CRM, система лоялти.
• Сервисное обслуживание,
• Способы уменьшения спада продаж.


Бизнес-программа содержит: case-практикум, 2 бизнес-тренинга, диск с дополнительными материалами и книгами, тренинговое занятие по подготовке к собеседованию, трудоустройство.

Благодарим за интерес к нашей компании!


г.Днепропетровск, ул.Шевченко 10, оф.403

Конт. тел.8 (0562) 372 45 27, 788 81 85