Работа в Днепропетровске

Сведения о себе:
Дата рождения: 22.11.75
Адрес проживания: г.Днепропетровск, ул. Апостоловская 52
Телефон: моб. 050 586 56 36, дом. 056 753 41 55
E-mail: [email protected]
Семейное положение: женат, сын 8 лет.
Цель:
Получить должность исполнительного директора, коммерческого директора, директора по продажам, руководителя отдела в компании с обязательным условием возможности роста.
Образование:
Сентябрь 1995/июнь 2000- Днепропетровский государственный университет, физический факультет, специальность- физик, преподаватель.
Сентябрь 1991/май 1995- Днепропетровский колледж автоматики и телемеханики специальность - техническое обслуживание и ремонт бытовой радиоэлектронной техники.
Октябрь 2001- Региональный центр по трудоустройству и переобучению кадров - бухучет хозяйственной деятельности МП согласно П(с)БУ.
Опыт работы:
Март 2007/ по настоящее время - руководитель отдела региональных продаж ЗАО «*******»
Обязанности: Прямые и непрямые продажи. Решение логических и финансовых задач. Подбор, обучение, управление (планирование, организация, мотивация и контроль) персоналом. Проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников. Формирование кадрового резерва. Увольнение персонала. Загруженность персонала согласно должностных инструкций. Планирование бюджета. Выполнение планов продаж региона по каналам сбыта с учетом структуры. Создание маркетинговой стратегии, тактики, схем, стандартов продаж. Контроль и закрытие дебиторской задолженности. Участие в формировании идеологии продаж, управлении компанией. Планирование продаж новых брендов продукции. Планирование деятельности подчиненных в регионах. Формирование ассортиментной и ценовой политики на основе исследований и анализа рынка. Изучение и прогнозирование потребительского спроса на продукцию. Новые рынки сбыта.
Достижения: Успешное ведение переговоров в прямых и непрямых продажах. Обеспечение реализации продукции в каналах сбыта. Нестандартные приемы в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с дистрибьюторами, розничными сетями, мелкими розничными точками. Рост продаж в Черниговском, Полтавском, Черкасском, Сумском регионах до 70% в год.
Причина поиска работы: полное отсутствие перспектив роста
Август 2005/март 2007-руоводитель региональных продаж ЗАО «*******»
Обязанности: Подбор, мотивация, обучение и управление персоналом. Составление планов для производства. Реализация продукции с учетом сезонного спроса, внесение предложений руководителям структурных подразделений по повышению эффективности работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация целевых программ. Переговоры с сетями, оптовыми компаниями, розницей по сотрудничеству, организации и проведению рекламных акций по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции. Составление годовых и месячных бюджетов доходов и расходов компании. Формирование эффективной ассортиментной и ценовой политики на основе исследований и анализа рынка. Обеспечение выполнения задач по принятым проектам.
Достижения: Опыт создания успешной и сплоченной, высокоэффективной команды. Организация эффективной работы команды дистрибьюторов в регионах
Причина смены работы: перевод на другую должность

Сентябрь 2003/август 2005-региональный менеджер ЗАО «*******»
Обязанности: Поиск оптовых, мелкооптовых, розничных клиентов и строительных компаний для дальнейшего сбыта продукции. Создание клиентской базы региона. Продвижение ассортиментного ряда на рынке, построение стандартов присутствия. Получение заявок. Контроль договорных обязательств Обеспечение маршрутизации отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение ежедневной и еженедельной отчетности. Проведение презентаций для новых клиентов (продавцы, менеджеры, руководители направлений), строительных бригад. Составление ежемесячного плана отгрузок, оплат. Анализ рынка ЛКМ. Командировки (составление плана командировки, цели визитов и маршрута).
Расширение ассортимента и увеличение объемов продаж у действующих клиентов. Обеспечение реализации продукции в каналах сбыта, контроль поставки продукции в торговые точки. Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.
Достижения: доминирование продукции на закрепленной территории (Днепропетровская, Запорожская области). Увеличение продаж до 100% в год. Обеспечение целостности ценовой и территориальной политики в регионе.
Причина смены работы: перевод на другую должность

Июль 2002/октябрь 2002 –консультант по маркетингу в ООО ФК «IСД»
Обязанности: Производство изделий из пластика. Металлоизделий. Знание производителей, поставщиков и уровень конкуренции на рынке; Знание прогрессивных форм и методов торговли и сбыта, основы мерчендайзинга, психологии и принципов продаж. Организация и проведение рекламных акций стимулирующих различные каналы сбыта. Знание и оформление первичных бухгалтерских документов. Подготовка и внедрение предложений по формированию и продвижению новых изделий. Контроль имеющихся изделий и их продвижение. Переговоры с руководителями предприятий, заключение договоров.
Формирование ценовой политики на продукцию, планирование и реализация финансовых целей компании;
Достижения: Вывод на рынок новых изделий.

Ноябрь 2001/июль 2002– менеджер в ООО `` ИМЭКС``
Обязанности: Выяснение потребностей отдела закупок предприятий (Территория СНГ). Поиск и предоставление необходимого материала. Оформление первичной документации. Сопровождение сделок от заказа до отгрузки.
Достижения: Прирост прибыли 20% за счет импорта РТИ, АТИ и экспорта запчастей к подвижному составу.
Январь 2000/ноябрь 2001 - охранник в обществе с ограниченной ответственностью с иностранными инвестициями `` Типография Украина ``.
Февраль 1997/май 2000 - охранник в открытом акционерном обществе с иностранными инвестициями `` Инвестиционная компания ``СЛАВУТИЧ КАПИТАЛ``.
Личные качества:
Работа на результат и мотивация к этому своей команды.
Стратегическое и системное мышление.
Аналитический склад ума.
Структурирование задач, организация работы и времени.
Работоспособность, умение вести несколько проектов одновременно.
Творческий подход к решению поставленных задач.
Организаторские и управленческие навыки.
Дополнительная информация:
Наличие водительского удостоверения категории В.
Наличие загранпаспорта.
Готовность к ненормированному рабочему дню, к командировкам.
Опытный пользователь ПК: Word, Exel, 1C, Internet, Paint, PоwerPoint.
Наличие рекомендаций - при необходимости.