Работа в Днепропетровске

ДУБЧАК ОЛЕГ АЛЕКСАНДРОВИЧ
Адрес: г. Днепропетровск, пр. Героев д. 14а, кв. 113
Телефон: м.т. 8-050-413-66-74
E-mail. [email protected]
Опыт работы:
15.05.2008 - по настоящее время Украинское представительство Польской компании.
Профиль компании Продажа воздушно-отопительных агрегатов и тепловых завес.
На территориях: Днепропетровск, Харьков, Кривой Рог, Кировоград.

Функциональные обязанности Региональный представитель
- Развитие и продвижение бренда на вверенной территории;
- Планирование и реализация объема работы и продаж в данном регионе;
- Плотная работа с проектными и монтажными организациями, а также с инвесторами и строительными компаниями;
- Проведение информационных семинаров;
- Подбор, расчеты и консультации технического предложения на запрос клиента, а также по способам монтажа воздушно отопительных агрегатов.
- Соблюдение и выполнение стандартов компании по торговым переговорам, встречам и общению с клиентами;
- Проведение рыночных исследований, мониторинг деятельности конкурентов;
- Работа с базой клиентов в программе Аxapta;
- Проведение презентаций в дилерских фирмах;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Обеспечение информационно-технической поддержки;

Достижения:
- Являлся лидером по объему продаж тепловых завес по итогу 2008г;
- Выполнение общего плана продаж в течении второго полугодия 2008г.

03.2006 – 15.05.2008 ООО «VS Technology»
Украинско-Итальянская компания.
Реализация + услуги; оргтехника и носители на территории Украины. Центральный офис в г Киев, Днепропетровск.

Начальник отдела продаж (Днепр)
- Организация работы с клиентами;
- Планирование бюджета;
- Подготовка тендерной документации;
- Активация ключевых клиентов (Киев Стар, Ж.Д Управление, Интерпайп-Украина, Приднепровский Т.Прокатный завод, Фоззи-Ост, Приват Банк, Райффайзен-Банк-Аваль, УМС, Днепрооблэнерго) Компании отмечены красным цветом привлечены мной.
- Заключение договоров;
- Анализ продаж;
- Контроль за качественной работой с ключевыми клиентами;
- Контроль и оптимизация работы персонала;
- Постановка целей и задач
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов

В подчинении 12 человека (менеджеры, отдел доставки, севисный отдел)

03.2005 – 01.2006 УА ООО Евромикс ИИ, г. Днепропетровск
Эксклюзивный представитель Unilever Ukraine, ТМ, DOMESTOS, OMO, REXONA, LUX, Rama, Lipton, Dove и т.д.

07.2005 – 01.2006 Супервайзер по работе с VIP-клиентами (Фоззи, КС Трейдинг, Велика Кешеня, Семья,НВТрейд,Вавилон,Билла,РУШ)
- Организация работы с VIP-клиентами;
- Распределение бюджета для сети (проведение акций);
- Заключение договоров;
- Анализ продаж;
- Контроль за своевременной и качественной доставкой товара клиентам;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов

В подчинении 6 человека (торговые представители+мерчендайзеры по сетям)

03.2005 – 07.2005 Территориальный супервайзер (территория работы: Днепродзержинск, Павлоград, Новомосковск, Верхнеднепровск)
- Работа с командой;
- Обучение и постановка задач сотрудникам
- Контроль дебиторской задолженности;
- Анализ потенциала территории, формирование схемы работы с клиентами

В подчинении 8 человек

11.2002 – 02.2005 Coca Cola, Днепропетровский филиал

Производство и продажа напитков Coca-cola, Fanta, Sprite, БонАква, Burn

Торговый представитель
- Продажа фирменной продукции;
- Проведение акций по увеличению объема продаж;
- Мерчендайзинг в холодильном оборудовании;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Размещение POS материалов;
- Расширение базы клиентов для максимального покрытия
01.2000 – 11.2002 Корона ДП, г. Днепропетровск

Дистрибутор KRAFT FOOD, ТМ Корона, Milka, Lux, Jacobs, Maxwell House

05.2000 – 11.2002 Торговый представитель
- Работа с розничными торговыми точками;
- Ведение остатков, формирование заказов;
- Контроль оплаты;
- Расширение торговой сети, выявление и анализ потенциальных клиентов, поиск новых клиентов;
- Ведение переговоров, заключение договоров;
- Расширение ассортимента продукции в торговых точках, работа с возражениями;
- Мерчандайзинг в торговых точках;
- Формирование и ведение базы данных торговых точек района
01.2000 – 05.2000 Мерчандайзер
- Размещение рекламных материалов;
- Выполнение ротации товара на торговых полках;
- Размещение продукции по стандартам мерчендайзинга


Образование: Днепропетровская национальная металлургическая академия Украины
Специальность: инженер термической обработки металлов,
1999 – 2006 (заочное отделение)
Тренинги «Активные продажи», Днепропетровск, 2004 г.
«Преодоление возражений», Днепропетровск, 2004 г.
«Обучение персонала» «Командный дух» 2005 г.
Компания EUROHEAT
«Технология продаж» Тренир; Биата. Компания CEFALIS (Польша) 2008 г.
«Техначеский тренинг» (Отопление, вентеляция, кондиционирование) 2008 г.

Навыки: Владение иностранными языками:
Английский - базовый
Владение специальными ПК программами:
MS Word, MS Excel, Internet, Axapta, PowerPoint.
Водительское удостоверение категории: «В», стаж вождения 10 лет,

Личные данные: 28.01.1981 г.р., женат, есть ребенок.
Имею личный автомобиль.


Личные качества: Целеустремлен, ориентирован на успех в любой сфере деятельности, настойчив, нахожу подход к людям любого характера, присутствуют лидерские качества, общителен, практически все чем бы я не занимался, имело успешный, логический результат.