Работа в Днепропетровске

РЕЗЮМЕ
Канов Александр Геннадиевич
Дата рождения: 23 ноября 1979 года
Адрес: г. Днепропетровск, ж/м Победа.
Тел.: 8 (067) 563-37-33 (моб.); 8 (056) 726-67-89 (дом.)
E-mail: [email protected]
С 02.04.2008 г. – по настоящее время
Коммерческий директор ООО «Хозмаркет» (дистрибьюция посуды и товаров хозяйственного назначения).
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Украины;
-повышение эффективности работы коммерческого департамента компании;
-анализ продаж и наценок по группам товаров и клиентам;
-анализ оборачиваемости товара, товарных остатков и дебиторской задолженности;
-участие в стратегическом планировании развития компании.
В подчинении 72 человека.
Достижения: за время работы разработана и внедрена: методология работы коммерческого департамента; система документооборота; оптимизация товарных остатков; проведена реструктуризация компании.
С 04.06.2007 г. – по 02.04.2008 г.
Директор Днепропетровского филиала корпорации «Мета импекс – Украина» (дистрибьюция строительных и отделочных материалов).
Функциональные обязанности:
-открытие и организация эффективного функционирования филиала корпорации в г. Днепропетровске;
-управление организационно-хозяйственной деятельностью филиала;
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-обеспечение и повышение эффективности системы логистики компании.
В подчинении 12 человек.
Достижения: организован эффективно функционирующий филиал компании в Днепропетровской области; разработана и внедрена система «качества» по обслуживанию клиентов, позволившая оптимизировать расходы и увеличить объём продаж компании.
С 01.02.2007 г. – по 04.06.2007 г.
Руководитель проекта ООО «РПК «Двигатель Торговли»»
Функциональные обязанности:
-построение структуры и организация эффективного взаимодействия подразделений компании;
-повышение эффективности отдела продаж компании;
-оптимизация системы работы с поставщиками и подрядчиками;
-участие в стратегическом планировании развития компании.
В подчинении 25 человек.
Достижения: за время работы увеличена доходная часть компании на 54%; разработана и внедрена система взаимодействия подразделений компании, а также действенная система мотивации сотрудников отдела продаж и производства; оптимизирована система работы с поставщиками и подрядчиками.
С 01.02.2005 г. – по 01.02.2007 г.
Директор ООО «Квитень Д» (головного предприятия группы компаний «КВИТЕНЬ», эксклюзивного дистрибьютора компаний-производителей: «Colgate Palmolive», «Henkel», «Reckitt Benckiser», «L`oreal» в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской, Запорожской и Кировоградской областях).
Функциональные обязанности:
-управление всеми видами деятельности компании;
-координация и организация продаж в Днепропетровской, Донецкой, Полтавской и Кировоградской областях группы компаний корпорации;
-разработка стратегии развития компании, составление годовых и месячных бюджетов доходов и расходов компании;
-разработка и внедрение проектов по повышению финансовых показателей компании.
В подчинении 108 человек.
Достижения: за время работы показатели рентабельности компании возросли на 68%; разработана и внедрена система оперативного учёта и обработки информации; организован комплекс мероприятий по повышению эффективности системы логистики компании.
С 04.08.2003 г. – по 01.02.2005 г.
Коммерческий директор ООО «Квитень Д».
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-построение структуры и организация эффективного взаимодействия подразделений компании;
-подбор квалифицированного персонала, организация и внедрение мотивационных программ, формирование корпоративной культуры компании;
-построение эффективного взаимодействия с представителями производителей;
-участие в стратегическом планировании развития фирмы, разработке годовых и месячных бюджетов доходов и расходов компании.
В подчинении 86 человек.
Достижения: за время работы увеличена доходная часть компании на 44%; увеличен объём продаж на 47%; разработана и внедрена действенная система мотивации сотрудников компании; разработана и внедрена система доставки продукции по принципу совмещённого Van- и Presselling(а).
С 03.03.2003 г. – по 04.08.2003 г.
Региональный представитель Днепропетровской кондитерской фабрики «Квитень» (корпорация «АТБ»).
Функциональные обязанности:
-организация дистрибьюции в регионе (Полтавская и Кировоградская области);
-анализ и контроль соблюдения дистрибьюторами торговых условий;
-тренинги с персоналом дистрибьюторов.
Достижения: за время работы увеличен объём национальных продаж предприятия на 3%; организована дистрибьюция в Полтавской и Кировоградской областях Украины.
С 10.09.2002 г. – по 21.02.2003 г.
Начальник отдела продаж ООО «Квитень Д».
Функциональные обязанности:
-организация продаж на территории Днепропетровской области;
-анализ продаж и наценок по группам товаров и клиентам;
-анализ оборачиваемости товара, товарных остатков и дебиторской задолженности;
-оптимизация закупок, системы учёта и контроля товарных остатков, системы доставки товара и работы отдела продаж компании.
В подчинении 27 человек.
Достижения: за время работы увеличен объём продаж фирмы на 11%; расширена клиентская база на 12%; оптимизированы системы закупок и доставки продукции.
С 01.04.2002 г. – по 10.09.2002 г.
Супервайзер отдела продаж ООО «Квитень Д».
Функциональные обязанности:
-организация дистрибьюции товара, продвижение продукции на рынок;
-организация и контроль работы торговых представителей;
-обучение торговых представителей в работе с клиентами;
-разработка и проведение акций;
-контроль дебиторской задолженности клиентов.
В подчинении 7 человек.
Достижения: за время работы увеличен объём продаж фирмы на 25%; расширена клиентская база на 31%; разработана и внедрена система акций по продвижению продукции.
С 01.08.2001 г. – по 01.04.2002 г.
Торговый представитель ООО «Фоззи-Ост» (дистрибьюция продуктов питания, ликероводочных и табачных изделий в Днепропетровской области).
Функциональные обязанности:
-продвижение продукции на рынок;
-расширение клиентской базы;
-контроль дебиторской задолженности клиентов;
-проведение акций, мерчендайзинг.
Достижения: за время работы увеличен объём продаж на 180%; расширена клиентская база на 193%; налажена работа с VIP-клиентами.
1998-2002 гг.Высшее. Национальная Металлургическая Академия Украины, специальность: «Интеллектуальная собственность», квалификационный уровень: «Магистр».
1997-2002 гг.Высшее. Национальная Металлургическая Академия Украины, специальность: «Проектирование и компьютерное обеспечение технологических процессов обработки металлов давлением», квалификационный уровень: «Специалист».
Сертификаты о прохождении бизнес-тренингов
«Социальная компетентность руководителя» (2006 г.: consulting group «Business System»).
«Стратегия развития корпорации» (2004 г.: consulting group «Business System»).
«Менеджмент» (2003 г.: consulting group «Business System»).
«Управление проектами» (2003 г.: «Project Management Institute»).
«Результативные техники продаж» (2001 г.: агентство «Развитие»).
Языки: русский, украинский – свободно, английский – разговорный.
Пользователь ПК (Microsoft Office; 1С Предприятие, версия 7.7).
Сферы профессионального интереса: психология, маркетинг менеджмент, ТРИЗ.
Отношение к командировкам положительное.
Права категории «В», стаж вождения 6 лет.
Женат.
Цель: Работа в компании, позволяющая реализовать свой опыт и навыки руководителя в сфере продаж.