Работа в Днепропетровске

________________________________________________________________
________________________

Костенко Анжелика Альбертовна
тел. моб.: 8-067-612-90-98
e-mail: [email protected]
г.Запорожье


КВАЛИФИКАЦИЯ:
1) Опыт управления прямыми продажами FMCG по Запорожью, Запорожской области, Днепропетровску, Днепропетровской области – 5 лет
2) Опыт участия в формировании и опыт управления торговым маркетингом компании в регионах ответственности – 5 лет
3) Опыт участия в разработке и опыт внедрения стратегий по продвижению ТМ на региональном рынке – 5 лет
4) Опыт личной работы с ключевыми клиентами в регионах ответственности, личные контакты – 5 лет
5) Опыт руководства фокус-командами (отдельно – по продажам, отдельно по продвижению (промоакции + мерчандайзинг))
6) Опыт разработки и внедрения стратегий по продвижению ТМ
7) Опыт управления коммерческой деятельностью компании (сбыт, логистика, маркетинг)

ОПЫТ РАБОТЫ:

• март 2008г и по настоящее время : Руководитель отдела продаж Запорожского представительства чайной компании

формирование сбытовой стратегии компании, организация и управление дистрибуцией продукта, прямыми продажами по Запорожскому региону; формирование маркетинговой стратегии компании, непосредственное участие в разработке маркетинговых методик и мероприятий, ориентированных на стимулирование сбытовых каналов и потребителя, брэнд-менеджмент
• 2003 – март 2008гг.: региональный менеджер ОАО «Мономах», территориальный менеджер ООО «Хейлис» по г.Запорожье и области
Деятельность в должности:
продажи: участие в формировании заказов дистриб’ютора, контроль товарных остатков на складе дистрибъютора, контроль платежей; регулярная отчетность перед головными компаниями; координация работы торговых представителей дистрибьютора. Начисление и выплата бонусирования торговых представителей в зависимости от покрытия территории, объёма продаж и пр. Непосредственное руководство работой фокус-команды. Личная работа по налаживанию партнерских отношений с ключевыми клиентами, заключение договоров от имени дистрибьютора или от имени головной компании, дальнейшая работа с «ключами». Работа с дебиторской задолженностью. маркетинг: организация исследований по заданию головной компании (конкурентная среда, потребительские предпочтения, потенциал и коньюнктура рынка); ведение ассортиментной политики головной компании в регионе; ценовой мониторинг и антидемпинговые мероприятия; подбор персонала, организация и контроль (как супервайзер) проведения промомероприятий (семплинги) на торговых площадях ключевых клиентов региона; организация и контроль проведения акций «тайный покупатель», «накопительный бонус» среди линейной розницы и мелкого опта региона; заказ, учет и распределение промоматериалов; руководство (в качестве супервайзера) командой мерчандайзеров.
Итоги: увеличение объема продаж по ТМ «Мономах» с 45 тыс. грн в год до 580 тыс. грн. год;
ТМ «Хейлис» 13 тыс. грн в год до 120 тыс. грн. год. Увеличение количественной дистрибьюции по ТМ «Мономах» и ТМ «Хейлис» по Запорожью и области с 30 торговых точек до 241 торговых точек; по Днепропетровску и области с «0» до 97 торговых точек. Эффективное проведение акций по продвижению ТМ.

• 20.05.2002- 20.09.2003- старший специалист КА «ЕвроВид»
• 03.12.2001-17.05.2002 - старший спецподразделения охранной фирмы «Барвинок».
• 01.12.98-30.11.2001г.г.- секретарь-референт Председателя правления ОАО «Завод «Автопромсварка»
• 10.01.96-30.11.98г.г. – оператор по верстке газеты, ответственный за выпуск газеты «Информбюро»
• 20.07.95-11.12.95г.г. – референт в ПКФ «Реаль»
• 25.04.95- 19.07.95 – Исполнительный комитет Заводского района Совета народных депутатов. Отдел жилищных субсидий.
• 03.11.94 – 05.04.95 – референт МЧФ «Юлия»
• 01.11.92 – 01.11.94г.г. – референт в ПКФ «Реаль»
• 14.07.87 – 27.10.92 г.г. – НПО ЗПКТИ «Автопромсварка». Отдел автоматизированных систем управления. Оператор вычислительных машин, с 02.01.90г. – техник в этом же отделе


ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Трудоголик, системный склад ума, активная, эмоционально стабильная, мотивация к построению системы и достижению результата, обладаю чувством ситуации, здоровым тщеславием и уважением к другим

РС – в совершенстве
По требованию потенциального работодателя готова предоставить рекомендации ТОР-менеджеров компаний «Мономах» и «Хейлис»


ОБРАЗОВАНИЕ:
техническое + бизнес-курсы.

1. 1987-1990 – Днепропетровский промышленно-экономический техникум. (техник по механизации учета и вычислительных работ)
2. c 2003 по 2008 г.г. специализированные бизнес курсы и семинары по программам «Прямые продажи FMCG», «Мотивация персонала и компенсация», «Логистика, дистрибьюция, организация дистрибьюционных схем», «Управление сбытом продуктов питания», которые проводились штатными и внешними бизнес-тренерами компаний «Мономах» и «Хейлис»

Интересующий уровень заработка: от 4000,00 грн с фиксированной частью (в т.ч. на испытательный срок)