Работа в Днепропетровске

Ключевые навыки:
планирование, управление системой продаж компании, ценообразование, формирование клиентской политики;
управление ассортиментной политикой;
организация дистрибьюторской сети торговых марок;
заключением договоров с крупными украинскими предприятиями;
анализ конкурентной ситуации и потребительского рынка;
ведение переговоров с ключевыми клиентами;
управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами;
управление финансовыми ресурсами, кредиторской и дебиторской задолженностью, планирование отгрузок, оплаты;
опыт прямых продаж товаров и услуг;
привлечение новых клиентов, повышение эффективности продаж.

06.07.2006г по настоящее время ведущий менеджер оптовых продаж в корпорации «21 ВЕК» - оптовая продажа строительных материалов через филиальную сеть складов.
оптовая продажа на территории Днепропетровска и Днепропетровской области строительных материалов торговых марок «Kronopol» (Польша), «Semin» (Франция), «Knauf» (Германия), «Ceresit» (Польша), «Mapei» (Италия), «Litokol» (Италия), «Isover» (Италия), «Armstrong» (Голландия) и др. торговые марки (всего ~10 000 наименований);
поиск и переговоры с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы на 30%;
расширил работу с районами и другими областями, что дало увеличение прибыли для предприятия на 15-20% от всего объема продаж;
контроль дебиторской задолженности;
переговоры с владельцами оптовых структур, презентации товара;
анализ и мониторинг рынка стройматериалов территории.

1.09.2005г. - 10.05.2006г.ЧП Бочко О.Л. старший продавец салона элитной оптики “Sundays”.
получение и реализация товара;
планирование продаж;
управление ассортиментной политикой;
были увеличены продажи по сравнению с предыдущим годом;
индивидуальная подборка оптики для клиентов;
анализ конкурентной ситуации и потребительского рынка, проведение ежемесячной отчетности;
занимался организацией работы персонала.


1.10.2002г. - 1.05.2004г. менеджер по продажам. ЧП Осипенко С.А. Специализированный магазин по продаже газо- и водо- оборудования.
прямые продажи оборудования;
работа с клиентской базой, поиск новых точек сбыта;
расширил работу с районами и другими областями, что дало увеличение прибыли для фирмы;
формирование поставок оборудования;
управление кредиторской и дебиторской задолженностью, планирование отгрузок, оплаты;
анализ и мониторинг рынка.

Образование:
2000-2005г. Днепропетровский технический университет железнодорожного транспорта, специальность инженер-механик.
В 2005г. получил диплом специалиста инженера-механика «Подъемно-транспортных, строительных и мелиоративных механизмов»
Пройдены курсы:
основы психологии;
тренинги по технике эффективных продаж;
анализ рынка поставщика и потребителя.

22.03.07г.- 12.10.07г ЧП.ТК. « Колор- Юнион» лакокрасочная продукция «AKZO-NOBEL»
менеджер по работе с V.I.P. клиентами.
Работа с дилерами.
Мониторинг рынка. Поддержка и развития новых каналов сбыта. Определение топ -ассортимента и ценовой политики. Сопровождение сделок.
Разработка индивидуальных условий работы с дилером.
Увеличение объёма продаж, уменьшение дебиторской задолженности.
Проведение мастер классов и семинаров по продукции и по технике продаж. Участие в выставках. Презентации. Бюджетирование работы с клиентами.
Работа по всей Украине.

С 25.11.05 –12.03.07 Т.Г. «Капитал» лакокрасочная продукция «CAP»
начальник отдела.
Введение новой системы планирования.
Выполнение плана продаж отдела.
Дебиторская задолженность.
Расширение рынка сбыта.
Работа с V.I..P. клиентами.
Улучшение связи с поставщиками.

С 17.02.03 по 04.11.05.
ЧП.ТК. « Колор-Юнион» лакокрасочная продукция. (SADOLIN)
региональный менеджер, зам. начальника отдела
Продвижение нового бренда. Участие в выставках. Организация и проведение семинаров.
Расширение рынка сбыта.
Организационные вопросы.
Увеличение объема продаж.
Работа с крупными клиентами .
Дебиторская задолженность.
Выполнение плана продаж.
Маркетинговые исследования и работа в Запорожском и Крымском, Кировоградском, Днепропетровском регионах.

С июня 2002 по ноябрь 2002 ООО « Артемида» алкогольная продукция.
специалист по расширению рынка сбыта
Увеличение объема продаж .
Работа с клиентами.
Дебиторская задолженность.
Выполнение плана продаж.

С апреля 1997 по май 2002 ООО « Хьюстон» продукты питания.
Специалист по расширению рынка сбыта/
Выполнение плана продаж отдела.
Планирование работы отдела.
Маркетинговые исследования.
Расширение рынка сбыта.
Решение текущих вопросов.

1996 по январь 1997 К.Б. « Южкомбанк»
Кассир обменного пункта






2006 г. Университет Экономики и Права (специалист по маркетингу)
2001 г. Академия управление персоналом при Президенте Украины.
(курсы повышения квалификации «Менеджер малого бизнеса)
2000 г. Машиностроительный колледж ( Экономика предприятия )
Спорт.
Компьютер ( 1С, Лига, Интернет, Э.М., Windows prof. 2000)
Водительское удостоверение.
Знание оргтехники ( факс , принтер, ксерокс, сканер)

Трудовой стаж:
01.05.2006-30.04.2007 г. занимала должность регионального менеджера по продаже, в
ООО «Алюфас»
15.01.2004-30.03.2006 г. занимала должность директора Днепропетровского филиала
туристического агентства ДФ ООО «Таурус ИНК»

30.02.2003-30.10.2003 г. занимала должность юрисконсульта юридического отдела
ЗАО «Кредит-Днепр»
Образование:
01.09.2003-05.06.2004г. Юридическая академия Министерства Внутренних дел Украины.
Правознавство, специальность юрист.
21.07.2000-24.06.2003г. Межрегиальная Академия управления персоналом, получила
диплом бакалавра, специализация коммерческое и трудовое право.
1995-1998 окончила медицинский техникум, специальность младший медицинский
работник.

Мельник Олег Анатольевич
Домашний телефон 8 (0562) 32-82-53 Дата рождения 15.10.1975г.
Мобильный телефон 8 (050) 362-23-03 Семейное положение женат; дочь 2 г.
E-mail: [email protected]


Цель: Найти занятость, соответствующую моим профессиональным навыкам,
опыту и знаниям, с возможностью максимально реализовать свой
личностный потенциал.

Образование:
2000г.-2002г. Государственный институт последипломного образования руководителей и специалистов металлургического комплекса Украины, специальность – финансы.
Квалификация – экономист.
1994г.-1998г. Украинский заочный индустриальный техникум, специальность – техническое обслуживание и ремонт оборудования металлургических предприятий.
Квалификация – младший специалист техник-механик.

Опыт работы:
1995г.–2007г. ОАО «Интерпайп Нижнеднепровский трубопрокатный завод».
С 1995 года работал огнеупорщиком мартеновского цеха. В 2004г. назначен на должность мастера участка по подготовке ковшей и желобов мартеновского цеха (в подчинении 60 человек).
Основные обязанности:
• организация и выполнение работ, направленных на содержание ковшей и желобов в исправном работоспособном состоянии;
• подготовка для работы участка документации;
• выдача в отдел снабжения заявок на приобретение технологических материалов;
• контроль остатков материалов на складах;
• обеспечение выполнения всех работ с наименьшими затратами труда, материалов и материальных ценностей;
• контроль за производственной и технологической дисциплиной на участке;
• проведение и внедрение новых технологий;
• участие в тарификации работ и оценке подчиненного персонала;
• анализ финансово-экономических показателей работы участка.
• разработка инструкций по охране труда.
Приобрел опыт организации руководства производственной деятельности.
Достижения: разработал и внедрил новую технологию для увеличения стойкости сталеразливочных ковшей, что привело, к снижению себестоимости стали на 20%.

Дополнительная информация:
Свободно владею персональным компьютером. Умение пользоваться Интернет, электронной почтой. Есть личный автомобиль.

Личные качества:
Пунктуальность, добросовестность, ответственность, настойчивость, коммуникабельность, исполнительность, быстрая обучаемость, организаторские способности, опыт управления персоналом и умение работать в команде.

Лыков Виталий
Телефон 8067-726-64-73
Д.р. 22.05.1985


ОПЫТ РАБОТЫ
Институт зернового хозяйства УААН
октябрь 2004 – наст.вр. Менеджер по продажам

- поиск новых клиентов, работа с уже имеющимися клиентами
- сопровождение продаж

март 2002 – сентябрь 2004 Помощник бухгалтера
- общение с клиентами
- подготовка документов

Ноябрь 2001 – март 2002 лаборант
- Мелкие поручения
- Набор документов на компьютере


ОБРАЗОВАНИЕ
февраль 2002 – 2007Днепропетровский Государственный Аграрный Университет
- факультет “агронимия”
- диплом «бакалавр»
- факультет “менеджмент организаций”
- не окончен «студент» 5 курса


Умения и навыки:
умение вести деловые переговоры на любом уровне, достаточный опыт в заключении договоров
знание первичной бух. документации, составление договоров,
организация процессов в области рекламы

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ
- Windows, MS Office, Internet
- опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов
- знание программы “Парус”
Личностные качества:
Ответственный, коммуникабельный, креативный, хорошая обучаемость, умение убеждать, дипломатичность, работа в команде, ответственность, без вредных привычек, готовность к командировкам, имеются водительские права и Л/А.
Причина поиска работы: желание профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.

РЕЗЮМЕ
г. Днепропетровск
Тел. 8 – 050 – 482 – 76 – 70
Тел. 8 – 056 – 716 – 80 – 84
E-mail:[email protected]

Соловьев Виталий Александрович
1966 года рождения

Образование: Высшее: ДметИ – Инженер технолог
Н/высшее: ДметИ – инженер – экономист

Стаж работы 19 лет

Опыт работы
11.08 – 01.92 Инженер отдела металлоизделий Укргипромеза.
Приобретен опыт технологического проектирования:
- сбор данных,
- определение цели,
- постановка задач,
- распределение задач исполнителям,
- контроль выполнения поставленных задач,
- координация выполнения,
- выдача проектного решения.

01.92 – 02.93 Директор брокерской конторы коммерческой фирмы «Астром».
Приобретен опыт биржевой деятельности: подбор товара,
согласование цены с Продавцом, оформление сопутствующих договоров (купли – продажи; поставки, транспортных услуг и других); контроль поставки и расчетов.

02.93 – 11.93 Коммерческий директор фирмы «Астром».
Приобретен опыт организации оптово-розничной торговли
стройматериалами.

11.93 – 10.94 Генеральный директор ООО «Днепрснабсбыт».
Опыт подбора кадров, формирования рабочей структуры фирмы,
коллектива фирмы. Осуществление снабженческо – сбытовой
деятельности.

12.96 – 04.97 Главный бухгалтер ООО «Днепрснабсбыт».
Опыт проведения бухгалтерского аудита фирмы, с последующей
ликвидацией.

04.97 – 01.99 Директор ООО «Торговый центр Днепрснабсбыт».
Опыт поставок оборудования с сфере металлургического
комплекса Украины.

01.99. – 02.99 Директор ООО «Промтехпоставка».

02.99 – 05.99 Инженер представительства в Украине «Элит Дистрибьюшн
Корпорейшн».
Опыт крупного экспорта металлопроката.

06.99 – 12.99 Коммерческий директор ООО «Промтехпоставка».
Опыт организации экспортно – импортных операций.

12.99 – 07.06 Заместитель директора ООО «Промтехпоставка».
Опыт проведения экспортно – импортных операций, подготовка
и участие в тендерах на покупку ТМЦ в Госрезерве.

11.06 – 07.07 Заместитель директора строительной фирмы ООО «Бантина».
Опыт поиска заказчиков, организации снабжения строящихся
объектов.

09.07 – по н.в. Менеджер ООО «Завод Универсал».
Опыт реализации определенных руководителем стратегических
направлений развития предприятия:
- сбыт производимых ж/б изделий и бетона,
- поиск крупных заказчиков на проведение земляных работ,
- загрузка линии по производству вяжущих арматурных хомутов.

Личные качества уравновешенность, коммуникабельность, организаторские и
аналитические способности, исполнительность, порядочность,
умение находить компромис в рамках поставленных задач,
умение и желание работать в коллективе

Знание языков русский, украинский – свободно: английский – со славарем.

Дополнительные
сведения Разведен. Сыну 16 лет.
Водительское удостоверение категории «В»;
стаж вождения 17 лет.Владение ПК на уровне
пользователя.

ОБРАЗОВАНИЕ: высшее.
1982 - 1987 г. – Днепропетровский институт инженеров железнодорожного транспорта,
строительный факультет

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
2001 – 2007 – заместитель директора по общим вопросам школа иностранных
языков «NICE», контроль и организация работы по вопросам:
поиск, привлечение новых клиентов, работа с постоянными
клиентами, согласование, заключение и контроль договоров на
предприятии, контроль за сроками и оплатой. Работа с переводами и
нотариусами. В подчинении – 27 преподавателей.
2000 – 2001 - заместитель директора, ЧП курсы иностранных языков.
В подчинении – 15 преподавателей.
1996 – 2000 - администратор в кафе на ж/м Победа
1994 – 1996 – секретарь – референт, частное предприятие, г. Днепропетровск
1987 – 1994 - ПМС -196, Астраханская область, инженер ОТ и ТБ,
инженер - технолог по ремонту верхнего строения пути

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: деловое общение, делопроизводство, организация учебного процесса и контроль за проведением занятий, уверенный пользователь ПК, хорошие организаторские способности, контроль за конфиденциальной служебной информацией.
КОМПЬЮТЕР: WINDOWS, MS Word, Интернет и др.

Мельник Олег Анатольевич
Домашний телефон 8 (0562) 32-82-53 Дата рождения 15.10.1975г.
Мобильный телефон 8 (050) 362-23-03 Семейное положение женат; дочь 2 г.
E-mail: [email protected]


Цель: Найти занятость, соответствующую моим профессиональным навыкам,
опыту и знаниям, с возможностью максимально реализовать свой
личностный потенциал.

Образование:
2000г.-2002г. Государственный институт последипломного образования руководителей и специалистов металлургического комплекса Украины, специальность – финансы.
Квалификация – экономист.
1994г.-1998г. Украинский заочный индустриальный техникум, специальность – техническое обслуживание и ремонт оборудования металлургических предприятий.
Квалификация – младший специалист техник-механик.

Опыт работы:
1995г.–2007г. ОАО «Интерпайп Нижнеднепровский трубопрокатный завод».
С 1995 года работал огнеупорщиком мартеновского цеха. В 2004г. назначен на должность мастера участка по подготовке ковшей и желобов мартеновского цеха.
Основные обязанности:
• организация и выполнение работ, направленных на содержание ковшей и желобов в исправном работоспособном состоянии;
• подготовка для работы участка документации;
• выдача в отдел снабжения заявок на приобретение технологических материалов;
• контроль остатков материалов на складах;
• обеспечение выполнения всех работ с наименьшими затратами труда, материалов и материальных ценностей;
• контроль за производственной и технологической дисциплиной на участке;
• проведение и внедрение новых технологий;
• участие в тарификации работ и оценке подчиненного персонала;
• анализ финансово-экономических показателей работы участка.
• разработка инструкций по охране труда.
Приобрел опыт организации руководства производственной деятельности.
Достижения: увеличил стойкость сталеразливочных ковшей путем разработки и внедрения новой технологии, что привело, к снижению себестоимости стали на 20%.

Дополнительная информация:
Свободно владею персональным компьютером. Умение пользоваться Интернет, электронной почтой. Есть личный автомобиль.

Личные качества:
Пунктуальность, добросовестность, ответственность, настойчивость, коммуникабельность, исполнительность, быстрая обучаемость, организаторские способности, опыт управления персоналом и умение работать в команде.

РЕЗЮМЕ

Сергей Юрьевич
8-099-223-95-95, 8-050-205-27-25

Образование: высшее (экономическое + техническое), кандидат технических наук, 1965 года рождения (42 года), женат, дочери - 14 лет и 2 года, постоянно проживаю в городе Запорожье. В настоящее время работаю в Польской Республике по контракту. Окончание контракта 2008г.
• Цель: получение долгосрочной работы в должности руководителя предприятия, связанной с возможностью реализации новых идей и решений в области менеджмента по следующим направлениям:
- управление предприятием. производственная логистика предприятия и управление производством;
- управление бизнесом и проектами, стратегическое планирование;
- инвестиционный и инновационный менеджмент предприятий.
• Образование.
Период Учебное заведение Специальность
2006 Ernst&Young Academi Of
Business (Poland) Эффективное управление проектами
2003-
2005гг. Академия Управления
Персоналом (МАУП,
г. Киев) Факультет “Экономика и управление бизнесом”,
диплом с отличием, специальность
“Менеджмент организаций”, специализация
«Логистика».
1993-
1995гг. Государственная
Металлургическая
Академия (ДМА,
г. Днепропетровск) Докторантура по теме “Теория окисления
углеводородов в потоке горячего дутья
доменных печей”.
1991-
1993гг. Государственная
Металлургическая
Академия (ДМА,
г. Днепропетровск) Защита кандидатской диссертации по теме “Закон
качания кристаллизатора МНЛЗ с постоянным
уровнем металла”.
1982-
1989гг. Запорожская Государственная Инженерная
Академия (ЗГИА, г. Запорожье) Энерго-механический факультет, специальность
“Инженер-механик Металлургических заводов”.

Автор более 100 научных трудов, в частности работ по «Теории корреляционных моделей в производстве».
• Производственный опыт.
Период Должность Предприятие Сфера деятельности Причина увольнения
2005 - Директор по стратегии и развитию (до 06.2006), Директор по инвестициям и Развитию,
Председатель инвестсовета ИСД Хута
Ченстохова (производство толстолистового проката ТЛС 3600) , ISD HCz (Польша). Персонал 4600, оборот около 0,76 млрд. $/год Стратегическое планирование бизнеса, проект менеджер по модернизации, инвестпланирование, маркетинговое планирование, внедрение систем управления качеством ISO 9001-2001
2003-2005 Консультант Компания «IKS Technology»
(консалтинг и аудит компаний, стратегическое планирование бизнеса) Консультации по проблемам управления организациями, IKS –технологии Переход на работу за рубеж (Польша)
2001-2003 Директор по закупкам и логистике ОАО «Запорожтрансформатор»,
оборот 70млн. USD/год, персонал 5000 человек Логистика запасов, складская, транспортная и производственная логистика, маркетинг рынков сырья и материалов Окончание срока контракта
1998-2001 Член Наблюдательного Совета, Заместитель Генерального Директора ОАО «Днепроспецсталь»,
оборот 200 млн. USD/год, персонал 8700 человек Управление предприятием, маркетинг (рынок Северной Америки), стратегическое планирование, оптимизация бизнес процессов предприятия Перевод
1995-1998 Начальник отдела спецсталей Представительство «ETG»
(Великобритания) Экспорт спецсталей, маркетинг (рынок СНГ и Европы) Перевод
1991-1995 Заместитель главного механика Комбинат «Запорожсталь» Надзор,ремонт и обслуживание механического оборудования По собственному желанию
1989-1991 Инженер-стажер «Huta Baldon», «Huta Batory» (Польша) Электросталеплавильное производство Окончание срока стажировки, перевод

• Навыки и умения.
- инвестиционное планирование и модернизация заводов и производственных циклов (Хута Стали Ченстахова);
- свободное владение ПК (Microsoft Office, Excel, Microsoft Project Profesional); -иностранные языки: английский, польский (свободно); - управление персоналом, оптимизация структур управления; - опыт внедрения и эксплуатации IT-технологий, в частности SAP R3 (ОАО «Днепроспецсталь») и «Navision Attain» (ОАО «Запорожстрансформатор»); «Oracle» (Хута стали Ченстохава); - опыт линейного программирования (решение задач оптимального сортамента в производстве), маркетинговые исследования, маркетинговый анализ и аудит (ОАО «Днепроспецсталь»); - опыт аудита и консалтинга (сотрудничество и обучение в компаниях «PriceWaterhouseCoopers» и KPMG);
- за время работы за рубежом, на практике изучил методы, методику и особенности управления бизнесом (Австрия, Бельгия, Великобритания, Германия Голландия, США), в частности Timken (США, производство подшипниковых сталей и труб, а так же стажировка на заводе Firecrest-Timken, США, Филадельфия, крупнейшем в мире производителе подшипниковых сталей (до 1 млн. тн/год)), Bohler-Edelstahl, Bohler-Blahen (Австрия, производство спецсталей), Latrob Steel (США, производство спецсталей), ThyssenKrupp (Германия, Франция, производство спецсталей), Crucible (США, торговля спецсталями), Falconbridge (Бельгия, производство и поставки никеля), Knorr Technik, VAI (Австрия, производство, поставки и монтаж металлургического оборудования), Muricenslag (Австрия, производство труб из спецсталей), НКМЗ и Siemens VAI (производство металлургического оборудования), GE и TMEIC (привода прокатных станов), PARKER – HYDRAVLIK GROUP (США); THERMOKAST (Италия, производство спецсталей и изделий из них); SMS DEMAG (тяжелое машиностроение), DANIELI CENTRO COMBUSTION (печное оборудование), MAGNEMAQ A\S (Дания, маркировочное оборудование), NDT (УЗК в потоке), ROSLER (Германия, покрытия проката)
• Заработная плата.
В каждом конкретном случае зарплата может обсуждаться!

Ирина

Выполняемые обязанности на последнем месте работы (специфика предприятия – оптовая торговля непродовольственной группой товаров, работа с сетями супермаркетов.) :

1) Руководство отделом закупок, продаж и ВЭД. Отдел из 3-5 человек.

2) Планирование движения денежных средств предприятия.

3) Работа с дебиторской и кредиторской задолженностями.

4) Выработка ценовой системы предприятия.

5) Продажи и организация поставок товара покупателям.

6) Оформление и подписание договоров. Контроль исполнения обязательств по договорам.

7) Учет товара и анализ закупок, продаж.

8) Составление заказов и сезонных планов закупок.

9) Международная логистика, таможенное оформление, получение разрешений для таможенного оформления грузов.



Программное обеспечение: 1С Предприятие, MD Декларейшн, MS Word, MS Excel, Outlook Express, Internet Explorer и другие.




Черты характера: лидерские качества, желание самосовершенствоваться, ответственность, честность, трудолюбие, коммуникабельность, способность быстро усваивать новую информацию и оперативно переключаться на решение текущих вопросов.